连锁架构： 连锁店体系的优缺点

连锁经营的制度优势 在流通领域，连锁经营将分散理财的零售网点组织起来，形成具有足够规模的企业。科学的制度安排，有利于降低交易费用，能使连锁企业与上游企业及下游顾客形成长期的信任合作关系，有利于连锁企业获得良好的发展。不同类型的连锁...展开全部

其他答案:连锁店分为加盟连锁和直营连锁；首先给你简单的语言介绍直营连锁和加盟连锁。直营连锁说白了就是所有的店和资产以及员工都属于一个老板或者集团；而加盟连锁则是这个品牌由一个人发起，而在收取一点的加盟费后允许其他人加盟，也就是说，加盟连锁店并不都是同一个老板或团体。111111直营连锁的优点：管理比较集中，思想上比较统一，可以建立起很好的品牌效应和口碑；11111缺点：由于资金只有一个人或集团，所以扩张比较慢，容易出现大企业的很多通病，比如官僚化等。11111加盟连锁的优点：资金不需要太大，可以很快的扩张，技术可以共享；1111缺点：一个店如果经营的不好会影响这个品牌的形象，由于各自为政，不容易管理，如果总部或者发起者想让所有店向一个方向努力很难做到等，比如我们知道的加州牛肉面，现在新的已经改为李先生牛肉面，但由于技术上已经控制不住，所以管理上也控制不了了，有的搞分裂的为了省钱还是叫美国加州牛肉面，所以说不易管理。希望对你有帮助。

连锁架构： 什么是体系架构？ 爱问知识人

体系架构可以定义为一种使用的、有条理的部件集合的结构化形式，该架构通过这些部件以一种精确的方式为用户提供远景的支持。IT行业使用＂体系架构＂这一概念的历史不是很长，它同其他行业在体系结构使用方法上有相同的应用前景，体系架构的实现连接...展开全部

连锁架构： 连锁企业的组织结构及其职能-百度知道

展开全部 连锁总部是为门店提供服务的单位，通过总部的标准化、专业化、集中化管理使门店作业单纯化、高效化。其基本职能主要有：政策制定、店铺开发、商品管理、促销管理、店铺督导等，由不同的职能部门分别负责。一般说来，连锁总部包括的职能部...展开全部

连锁架构： 区域连锁商店的组织结构有哪些特点 爱问知识人

(1)地区本部向连锁总部订货后总部配送统配商品。 （2）地区本部从生鲜食品产地直接订购生鲜食品。 （3）地区本部委托所选择或总部指定的厂商制造专有商标商品。 （4）地区本部自行订货并取得厂商供货。 （5）地区本部从当地批发商处订购商品。 （6...

连锁架构：连锁经营的优势是什么？做连锁经营一定要明白这5点！

连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。

3.1 连锁经营的理论优势

1.连锁经营统一店名，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务，统一广告，统一管理，统一核算。实现这些统一，就使商业企业在经营管理方面加强了协调，因而有利于资源的配置，节约成本，减少浪费，提高效率和效益。

2.连锁经营可以降低成本，因为连锁经营的门店不是很大，投入低，却可以得到高的回报。连锁经营有较高的效率，实行统一化管理，各个经营店有可以独立的自己处理的事物，各自的经营店为了增加自己的销售业绩，会想出适合自己地方的销售方案，这样可以使规则灵活化，使企业创造更多的价值。

3.2 连锁经营的物流管理优势

3.2.1 连锁经营物流的系统化

连锁经营物流系统是采购、仓储、流通、装卸、配送和信息他们相互联系、相互作用、相互制约，把自己的功能充分的结合起来形成一个新的总功能，这个总功能再去协调各个子系统，从而使各子系统在相互联系、相互制约中保持协调一致，在发挥各自特定功能的基础上形成系统的总功能，实现着商品的科学流动。

3.2.2 连锁经营物流的标准化

相对而言，物流是一个大系统，是非常复杂的，要想加快流通速度，拥有标准化的物流管理手段是必然的，这样可以提高经济效益。国外的很多企业都努力提高连锁企业的经营水平，以期为全面开进我国市场，发展连锁经营的意义不仅仅在于经营物流的系统化，标准化，提高企业的经营水平，更为关键的是它可以节约人们的购物时间，节约人们的精力，促进更多的人从事其他生产和就业，有力地推动我国经济的发展。因此，我们应借鉴国外先进的管理经验，积级发展连锁经营 。国外先进的管理经验，积级发展连锁经营 。

3 我国连锁经营企业的缺陷

我国的连锁企业经过将近30年的发展，在零售、餐饮等行业中初具规模，并取的了良好的效果，发展潜力日益剧增。但在发展的同时也出现了许多的问题，这些问题表现在以下几个方面；

3.1 没有把文化精神投入到产品中

一个产品，一个企业只有拥有自己的文化精神，把一种文化精神投入到产品中，才能得到人们的认可，才能够长久的生存下去。像肯德基、可口可乐都拥有自己的文化精神，这是它们能够做大做强的原因。我国企业如果要想做大做强就必须向那些世界知名企业学习，学习它们的好的经营模式。要让人们在用你的产品的时候，他们觉得那是一种时尚，那你的产品注入了文化精神，我国的连锁企业在这方面缺乏实践经验。

3.2 品牌苍白无力

品牌是连锁经营的核心竞争力，拥有自己的品牌是连锁经营所必须的。目前，我国连锁经营企业也大都采取了品牌化经营，拥有自己的品牌，但大多苍白无力，就其原因两点:(1)品牌建设投入低。我国市场经济体制不规范，企业追求市场行为短期性，导致连锁企业经营上较少有高品牌权益的品牌出现。(2)没有塑造品牌文化。在连锁经营中，没有品牌文化，就像一个正常的人却没有朋友一样，他注定要孤独一生，一个孤独的企业怎么能够生存下去呢。打造一个强有力的品牌是连锁企业经营所必须的。

3.3 经营不够稳重

中国连锁企业和外国连锁企业比起来缺乏稳重

（1）中国企业太毛燥,有点规模就不知天多高了,仿佛已经一统天下了.没学会走就想跑.

（2）没有完善的经营管理制度:制度不健全的企业是很难生成下去的。很多企业还没有搞清楚自己的优劣势、营利模式、风险控制、市场开拓、内部管理、对外公关等一大堆事情，就开始盲目扩张或自得其乐，但很多企业都没有笑到最后。基本功还没练好，就开始琢磨上乘武功了，结果会怎么样？

（3）没有成形的企业灵魂----企业文化,对自己的脾气秉性还不清楚,没有核心的价值观和企业文化企业理念,或者仅停留在喊口号阶段.员工没有精神支柱企业没有发展的核心动力源.想的只是扩张和利润.

（4）没有一个固定的经营管理模式,制度和政策朝令夕改,埋下混乱的祸根.当然我们不反对创新,但还要考虑到政策的连续性和对全局的影响.

( 5)缺乏应有的执行力,"将在外君命不所不受"成了借口,有时政策到了执行层时已经面目全非了,对照国外连锁企业,虽然有时会让人感觉到死板,但终究还是利大于弊,肯德基和迈当劳就是很好的例子。

3.4 渠道建设不完善

我国连锁经营企业发展时间短，因而在渠道建设上还很不完善。主要表现在两个方面:

（1）完善的销售网络远未形成。国外比较成功的连锁企业都有完善的网络销售，企业开展网络销售，在企业的组织结构设置、人员配备和业务流程等方面都必须转变，但是我国的连锁企业在这方面做得很不够，所以不能形成完善的销售网络。

（2）物流配送中心建设落后。物流配送中心建设，作为完善销售网络的保障措施，是连锁企业渠道建设的重要方面，在我国还很落后，表现为科技化、信息化程度低，物流统一配送率低，效率低下等方面。

连锁经营是一种现代企业的组织形式和经营方式，它是指由在统一经营字号的总部领导下的若干门店或分支机构组成的联合体所进行的生产经营活动。

连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于现代流通业，努力实现流通活动的标准化（商品、服务、店名、店貌等）、专业化（采购、配送、销售、管理等职能分离）、统一化（商品采购、物流配送、信息汇集、广告宣传、员工培训等）和简单化（使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简单和规范，以减少经验等因素对经营的影响），从而达到实现规模效益之目的。

连锁经营的优势主要表现在以下几个方面：

1. 规模优势，主要体现为四大优势。

1) 连锁公司由于规模大，控制终端市场，因此可以成为引导和整合相关企业的组织者和领导者。

2) 由于连锁企业的大规模经营，议价能力强，可以价格优势巩固其市场地位。

3) 连锁企业众多的门店采用统一的企业形象，无形中就是一种广告效应，加之有效的广告投入，使其比其它企业具有更高的知名度，其产品和服务更容易为市场或消费者接受。

4) 连锁企业不断地总结成功的经验，并使其制度化、标准化，通过培训在整个系统中推广应用，使成功经验的效用不断扩大。

2. 效益优势，主要体现为五个方面。

1) 经营技术开发的专业化，总部统一研发的经营技术可广泛应用于各个门店，获得技术共享效益，同时分摊了技术开发成本。

2) 经营管理的标准化，有利于扩大销售、提高服务水平。

3) 物流配送的统一性，提高了企业的利润。

4). 经营管理的集中化，有利于降低经营成本。

5). 门店的分散化，有利于减少商业投资风险。

3.发展优势，主要体现为三个方面。

连锁经营通过标准化、简单化、专业化原则解决了大批量销售与消费者分散需求之间的矛盾，提高了经营效率，实现了规模效益。具有强大的生命力和发展优势，主要体现为三个方面。

1).是能快速聚集资本，扩大企业规模，通过加盟连锁方式，能把众多单个资本迅速集中起来，形成整体力量，在同样的竞争条件下，可以及时抓住市场机会，给企业带来良好的收益和发展。

2) 组织化程度高，具有较强的市场扩张能力。

3) 经营成本低，产品销售能力强。连锁经营采用统一采购、统一配送、统一广告和分散销售的模式。统一采购，进货量庞大，能直接从生产商进货，获得较大程度的价格折扣和其他优惠条件，可降低进货成本。统一配送，由于采取配送中心统一存货管理和配送，较之单店存货可以节省仓储费用。统一广告，由于广告宣传由连锁经营总部统筹负责，这既体现了整体的宣传效果，又节省了广告费用。

连锁经营虽然具有上述诸多优势，但也存在如下风险：

1.经营风险，主要体现为三方面。一是总部经营管理者素质和能力高低决定着经营的成败。二是加盟的经营者的能力和素质决定着加盟店的成败。三是连锁经营的扩张风险，规模效益是连锁经营追求的基本目标，但规模的扩张是要和市场、资金、人才及管理水平相匹配。

2.市场风险，主要体现为两方面。一是市场消费变化莫测，市场分析和预测的难度越来越大，如果连锁经营者稍有不慎，作出错误的决策就有可能给企业带来巨大的损失。二是，连锁企业面临的市场竞争将会越来越激烈，使连锁经营的市场风险不断加大。

3.管理风险，连锁门店是在总部的统一管理下，按照统一化、标准化和专业化的原则进行运作的。连锁总部的管理水平直接关系经营风险的大小。总部的决策失误、指导不力以及信息传递、广告宣传等方面的问题均会给连锁企业或加盟者经营者带来风险，甚至造成企业连锁经营体系崩溃，使连锁企业遭受重大损失。

所谓连锁经营，是指在流通领域中，若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，共同进货、分散销售，共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式。

一、连锁经营的理论优势

1.连锁经营统一店名，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务，统一广告，统一管理，统一核算。实现这些统一，就使商业企业在经营管理方面加强了协调，因而有利于资源的配置，节约成本，减少浪费，提高效率和效益。

2.连锁经营要想实现规模效益，必须在分店的设置上多动脑筋。在合适的地理环境中，开设数量合适的分店，这样可以扩大企业的知名度，扩大产品的销售量，从而提高产品的市场占有率。连锁经营的规模效益不容忽视，这是发展连锁经营必须重视的关键问题。

3.良好的企业形象可以给企业带来巨大的收益，连锁经营企业通常选择统一的建筑形式，进行统一的环境布置，采用统一的色彩装饰，设计统一的商徽、广告语、吉祥物等，这种形象连锁是一种效果极佳的公众广告。顾客反复接受同一信息的刺激，久而久之，会由陌生到熟悉，再到认可，进而发生兴趣，这对于树立与强化企业形象极其有利。连锁经营企业的人员，统一着装，包装物上统一印刷图案，这些都能给顾客一种整洁、规范的感觉，使顾客愿意光临，而且通过顾客无意识的宣传，提升企业在公众心目中形象，为企业赢得良好的社会效益奠定基础。

4.连锁经营的各分店在资产和利益等方面的一致性，使得连锁企业可以根据各分店的实际情况投入适当的人力、物力、财力来实施经营战略，可以对原先独有的销售措施、广告策划、硬件设施进行不断的改革与创新，使整个连锁企业的经营管理能力始终保持在一个很高的水准上；同时，灵活的经营管理又使连锁企业的优秀管理制度、方法、经验能迅速有效地在各连锁分店内贯彻实施，这些都大大加强了连锁企业的总体竞争力。

5.连锁经营企业以顾客自我选购、自我服务的经营方式为主，减少售货劳动，因而雇员相对较少，节省成本，节约场地费用。在连锁超市中，商品明码标价，顾客节省购物时间，也节省企业的经营成本。同时加快了顾客的流通速度，增加了客流量。总之，连锁经营与非连锁经营在总成本费用上的差距很明显，我们对同样数量的两种企业进行抽样调查显示，连锁经营企业的费用较之其他零售商场约低10个百分点。

6.连锁经营企业通过扩大规模而增加效益，企业在各处设立分店，对众多消费者的需求有比较全面、客观的了解，进货时可根据顾客需求，结合市场供求来大批量进货。

这样一来，连锁经营企业便成为了连接生产与需求的桥梁，生产商可根据企业进货的数量、种类等来进行生产，从而使生产与消费紧密挂钩，不致出现盲目生产产品积压和货物奇缺等情况。

7.连锁经营企业的低成本、高效率使得所售商品价格明显降低，从而扩大社会总需求从来看，必然会进一步促进社会各行业的就业人日总量的增加，增加失业人员的就业机会。

8.要做到顾客至上，不仅要知道顾客的行为，还要分析他们的心理，他们付款的方式，以及他们对连锁企业的信任度。连锁经营企业在管理上已日益完善，更趋向于专业化、标准化、现代化、科学化、并使得购物环境更加舒适、宽敞；明码标价，降低消费者购物的心理成本，时间成本，体力成本，方便顾客的购买；商品质量得到保证，并且价格保持在较低的范围内，让消费者买得放心，买得舒心；连锁经营企业的种种经营措施和经营策略，都从不同角度，不同层面上保护了消费者的利益。

二、连锁经营的物流管理优势

1.连锁经营物流的系统化。连锁经营物流系统是由采购、仓储、流通、装卸、配送和信息处理六个功能构成的。这些功能相互作用、相互联系、相互制约，它们把各自特定的功能有机地结合起来、协调运行、共同产生出新的总功能，这个总功能再去协调各个子系统，从而使各子系统在相互联系、相互影响、相互制约中保持协调一致，在发挥各自特定功能的基础上形成系统的总功能，实现着商品的科学流动。

2.连锁经营物流的合理化。连锁经营物流的系统化是其物流合理化的基础，而物流合理化则是整个连锁经营物流管理所追求的目标。首先，物流合理化可以降低物流费用，减少商品销售成本；其次，物流合理化可以压缩库存，减少流动资金的占用；更为重要的是，通过物流合理配置可以提高企业的管理水平。

3.连锁经营物流的标准化。物流是一个大系统，这样一个大系统的管理是非常复杂的，系统的统一性、一致性和系统内部各环节的有关联系，是系统能否生存的首要条件。标准化是物流管理的重要手段，物流标准化能加快流通速度，较大地提高经济效益。

4.连锁经营的核心——配送中心。之所以说配送中心是连锁经营的核心，是因为连锁经营的集中化、统一化管理在很大程度上是靠配送中心来具体实施的，通过配送中心的作业活动，不仅可以简化门店的活动，从而降低连锁企业的物流总费用，而且还能实现商品在流通领域中的增值，并向门店提供增值服务。

国外的很多企业都努力提高连锁企业的经营水平，以期为全面开进中国市场，我国的连锁经营决不能坐以待毙，应努力发展连锁经营。因为发展连锁经营的意义

不仅仅在于经营物流的系统化，合理化，标准化，提高企业的经营水平，更为关键的是它可以节约人们的购物时间，节约人们的精力，促进更多的人从事其他生产和就业，有力地推动我国经济的发展。因此，我们应借鉴国外先进的管理经验，积极发展连锁经营。

连锁架构：连锁经营的优势是什么？

连锁经营是一种最有效率的商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。

连锁经营具有先进的组织结构和规模经济效益，以及供应商、连锁公司和顾客三方经反复博弈后合理分割价值链收益形成的“三赢”利益格局，往往能为企业带来较高的效率。连锁经营被称为零售业的第三次革命，并逐渐发展成为三种经营模式：直营连锁模式、特许加盟模式和自由连锁模式。

1．直营连锁模式：

直营连锁是由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。直营连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。

直营连锁最主要的特点是所有权和经营权均集中统一于总部。具体来说，直营连锁各门店之间是以资本为纽带连接的，资本属于同一个所有者，归一个企业、一个联合组织或一个人，由同一个投资主体投资开办门店，各门店不具备独立的法人资格；连锁总部对各门店拥有全部所有权、经营权、监督权和管理权，门店的业务必须按总部指令行事，经营管理高度集中统一；在人事关系上，直营连锁各门店的店长是连锁企业的雇员而不是所有者，整个连锁企业实行统一的核算制度，各个门店的工资、奖金由总部依据连锁企业制定的标准来决定，也就是“中央集权制”。

直营连锁优点：它便于集中统一管理，调配资源，提高公司整体运营效率。公司可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业；作为同一大型商业资本所有者拥有雄厚的实力，有利于同金融界、生产厂商打交道；在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化方面，易于发挥整体优势；众多的成员店可深入消费腹地扩大销售。

2. 特许加盟（Franchise Chain）

特许加盟是主导企业（通常为拥有知名的自主商品品牌和良好商誉的连锁公司或厂商）以订立合同的方式，把自主开发的商品、商标、商号、服务技术或营业设施，在一定区域范围内的营销权授予加盟店铺，允许它们按合同规定开展营销活动，由此而形成的商业组织。

特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲，特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。

特许加盟主要特点：公司总部和各店铺属于不同的资本所有者，即店铺由加盟者出资设置，有自己的独立财产和法人地位；总部和各店铺之间以特许加盟合同划分权利和义务边界，约束规范各自的行为；加盟店在公司配送中心进货可享受一定优惠；公司经常性地给予加盟店服务技术和营销管理方面的指导。因此，加盟店除要一次性支付加盟费外，还要定期缴纳管理费和培训费等费用。属于“分封制”。

特许加盟优点：一是它能使主导企业和连锁公司实现“无有形资本扩张”。即主导企业和连锁公司无形投入有形资产，只需以让渡商号商誉、服务规范和销管理技术等无形资产使用权的方式，吸纳店铺带资产加盟，就可以扩大营销规模。二是它能提高加盟店创业的成功率。因为加盟店铺利用公司总部提供的具有市场号召力的品牌和成熟的经营管理技术，开展营销活动，能大大降低创业初期的风险。

3．自由连锁（又称自愿连锁，Voluntary Chain）

自由连锁是一些原本分散的批发商和中小零售商，为了抵抗大型连锁公司对渠道的垄断和超强的竞争势力，而自愿联合形成的商业组织。它通常由一个或几个独立批发商发起，以协议和合同为纽带，联合众多零售商店，组成“联购分销”性质的商业企业集团。

美国商务部把自由连锁定义为：由批发企业组织的独立零售集团，即所谓批发企业主导型任意连锁店集团。成员店铺经营的商品，全部或大部分从该批发企业进货。作为对等条件，该批发企业必须向零售企业提供约定的服务。日本通产省则定义为：分散各地的众多零售商，既保持各自的独立性，又缔结长久性的连锁关系，使商品的进货及其他事业共同化，以达到共享规模收益的目的。

自由连锁特点：连锁公司由一个或几个批发商发起成立，批发商和各成员店铺保留对原有资产的所有权和独立法人地位，总部和成员店铺间的关系按订立的合同进行规范和调整；公司总部以发起成立的批发商为依托，运营资金由各成员单位出资构成。

总部的职能是：制定销售战略；实施统一采购和配送计划；对各成员店铺提供业务指导和服务，协调相互关系。成员店铺的责任和义务是：除入盟时出资构成公司总部运营资金外，运营期间还要按销售额向总部缴纳业务指导费；所经营的商品必须全部或大部分在总部配送中心采购。属于“联邦制”。

自由连锁优点是：它以合同为纽带，整合了批发商和成员店铺的资源，构筑了一条能与大型连锁公司抗衡的联购分销渠道，使原先分散弱小的批发商和众多零售店铺能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

连锁经营的积极作用:

连锁经营属于一种新形态的商业形式，在很多发达国家，这种商业形式已经非常完善。但是我国的连锁经营处于起步阶段，其中还有很多不足。但是，采用连锁经营模式的积极作用还是比较突出的。

1． 有利于资源优化配置

连锁经营的企业采用的相同的名称、相同的配送、相同的价格、相同的核算等，这使得这些企业的经营管理更加协调，各个企业可以实现资源共享，仅可以减少费用的投入还能提升经营效率，在资源配置中起到了积极的作用。

2． 帮助企业树立良好的形象

实行连锁经营的企业在建筑风格、环境、广告语、色彩等方面都保持统一，这给消费者留下一个深刻的影响，也属于一种有效的广告形式。相同的信息不断地对消费者造成刺激，加深消费者的印象，这对树立企业的形象具有极大的效果。在相同的服务理念与产品的促进下形成对连锁经营店的品牌印象，从而树立连锁经营管理的品牌优势。

3． 提高市场份额，扩大企业规模

连锁经营模式可以形成一定的规模，这也是为什么如此多的企业青睐于这种模式。在一个地区，连锁的企业越多，占有的市场份额也就越大，最后得到的收益也越多。例如晋商连锁经营成功的秘诀就在于市场，在于他们生活在一个市场的环境中，要么在市场中生存，要么被市场所淘汰。所以晋商要学会观察市场、适应市场、改善市场、开拓市场、维护市场，并与同处于市场中的同行或它行和谐共生。

4． 经营费用投入较少

连锁经营的企业大多采用的是自助方式，不需要投入太多的人力，节约了企业的成本。连经营与其他形式的经营模式相比，在经营费用上的优势是比较突出的。

5． 竞争实力较强

连锁经营的各个分店各方面都保持一致，因此，资源优势是非常突出的，其具有统一的产品与服务。每个分店可以从实际出发来调整自己的经营策略，如果自身的硬件、软件、管理等方面比较欠缺，一定要不断完善和创新，这样才能使企业的整体水平保持一致。此外，连锁经营还有一个点，经营管理非常灵活，一个分店的优秀管理方法、制度可以分享给其他分店，从而使连锁企业整个管理提升了水平。使得各个分店可以达到资源共享的效果，适应市场，增强市场竞争力。

6． 企业设立分店较多，对消费者需求比较了解

连锁经营的企业在市场中是极其重要的一部分，它可以将生产和需求有效地连接在一起。生产商可以根据企业进货的种类、数量等制定产生计划，使生产与消费更为协调，减少浪费，使企业资源得到最合理配置。另外，各个分店可及时收到消费者的信息反馈，使得连锁经营管理部门可以综合各个分店的意见，对服务进行改进与调整，以便及时向顾客推出适合的服务与商品。

7．决策优势

正规连锁企业的各个门店都不具有独立法人资格,其开设、调整和关闭及所有重大决策都由连锁企业总部决定,基本不受外界制约。因此总部对门店布局和新店开发具有较大的自主性、灵活性和便利性。

8． 促使物流更加系统、合理

连锁经营物流系统主要包括六个功能模块：一是采购；二是装卸；三是仓储；四是信息处理；五是流通；六是配送。这些功能聚集在一起使连锁经营产生出巨大的效益，由此也形成一个总功能。这一总功能然后反作用于其他子系统，使各个系统之间相互影响、相互作用，最终使其他系统可以更为协调。

在连锁经营中，物流系统化是非常重要的，它可以保证企业的物流合理、规范。如果物流比较合理便可以使企业的库存减少，使流动资金更为充足。另一方面，物流合理还能使物流费用降低，使企业销售成本减少，最关键的是提升企业的管理水平。比如，在我国，连锁超市拥有广阔发展空间，呈现出直线增长态势，展现出极强的生命活力，而这与物流配送系统的辅助和支持是紧密相连的，而这也是连锁超市各项工作稳步推进的前提和保证。

连锁架构：自愿连锁经营业你不知道的一面

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我是真正交了69800已经做了五个月才醒悟自行放弃的人！
我在里面从考察到拉人全都参与了。待我从头说起。
我去年刚刚找到工作就被一位朋友叫去某市了，说是房地产公司，她说我要是不来后悔一辈子，还说我来了肯定不会走。我好奇心驱使就去了，反正也不远。
然后第0天介绍了一位韩国留学回来的山东帅哥给我认识，好吃好喝玩的很愉快，帅哥知识很渊博，他日本回国的舅舅也在这里发展。
第一天就开始串门了（行业叫“走工作”有些是从上午，有些是从下午开始），洗脑过程如下：
第一个人是业务洽谈，一般是形象气质比较好的女性，先跟你聊个人近况，在开始介绍国家有什么政策放在本地（西部就是西部大开发，中部就是中部崛起…各种名目）然后告诉你这个行业叫做自愿连锁经营业，也叫资本运作，1040工程，干细胞工程，阳光工程，也叫商务商会运作，因为保密起见，多次改名。是国家花巨资在一次博览会上秘密引进的，22－50岁的人才可以从事，公务员，现役军人得辞职才可以加入的巴拉巴拉，最后给你打预防针说，你一定要有耐心看下去，没有了解就没有发言权，反而会错怪朋友。如果不是好机会，也要把朋友拉回去才负责。
第二个人是画图，由行业里的年轻人给你讲如何赚钱，分钱。画五级三进制图，高起点，短平快，总之就是申购21份，交69800（次月返19000），找够三个合作伙伴，升经理，拿万元收入，等到发展29人（一人申购21份），也就是达到600份额，就上老总了，每月国家给你六位数保底收入，等赚够1040万就出局，一个人一生只能从事一次，搏一搏富三代的机会。几乎所有有点常识的人都会想到传销，所以我当时就怒了，觉得我朋友和这位帅哥（一直陪同了三天）真是想钱想疯了，但是碍于面子还是见了第三个人。
第三个人讲“合传”，也就是这个行业的合法性和与传销的区别，说是1998年从新加坡引进这种模式，放在两广地带试运行，广东可以允许当地人加入，于是做砸了，广西是异地模式，不允许本省人做，所以成功了，现在推广到了中部，为了盘活地方经济，吸纳就业，培养红色爱国商人。
第四个人一般是年长者，给你讲为什么网上都是行业的负面消息，是国家的宏观调控，因为不能让本地人，外国人知道，所以不承认行业合法，是为了控制人数，否则大家知道这么好的生意都加入，就没有人扫地没有人开饭店全来加入了，那岂不是扰乱了其他行业？所以故意出一些负面报道，吓走那些没胆识的人。
以上就是第一天的“正班”，一夜无眠，第二天还是四个人，主题是看现象。有讲房子的，的确周围都是楼房，而入住率奇低，但是一直在建，为什么房地产明知入住率低还不停地盖？银行为什么给他们贷款？
还有讲手机卡的，行业人都有集团网，用自己身份证开通的，开头六位数都是一样的，每天打电话都是固定的时间，难道联通发现不了异样吗？要打击肯定一网打尽，为什么公安部不抓？
还有讲银行卡的，加入行业都要用自己身份证去当地指定银行开通账户，每天那么多人申购，打到广西总部，每月中旬工资都从广西打到每个人账户，零存整取，整存零取，和洗钱一模一样，难道银行反洗钱系统发现不了吗？为什么坐视不管？
主要就是这三个现象，每个地方都一样，关键是，你从这些人眼里根本看不出欺骗（因为他们本身也被洗脑了），他们都是来自全国各地的实实在在的人（我们是浙江体系，所以浙江宁波人很多），而且，千万不要以为做传销的都是没文化的，我在那边见到太多高学历高收入的人群，他们正是因为相信，放弃了工作，拖家带口来异地发展，以为是难得一遇的机会紧紧把握。认为就算再多人误解也是暂时的，迟早可以澄清自己。
第三天会给你理钱，告诉你，如果是上面的人拿下面人的钱，几个月就拿没了（一个老总一个月收入六位数），资金链一断，行业就没法维持了，而行业在当地发展了两年多已经上万人（每天固定时间都可以看到三三两两的人走在各个小区里），这里的人还是生活的好好的，每个人都拿到了应有的工资，说明国家在给老总发钱，而我们每个人交的50800，是支援了国家各种建设，当我们发展了29个人，上了老总，我们既给国家融了资，又给当地带来人气，到你出局（一般2－3年），几何倍增速度，你下面一共两千多个人，每个人既融资建设国家，在这里又产生了消费，你给国家带来的效益起码3亿，那国家给你1040万还多吗？国家拿的才是大头啊！
第三天晚上会有五个行业里的人去你住的家里开经管会，一个主持人给你读行业的规章制度“生活经营管理二十条”，简直像军纪一样严格，然后其他五个人开始分享自己来行业的心得体会，无非就是说说自己以前的经历，被骗来的缘由，来这里误认为是传销生气要走，感觉被欺骗了，被朋友家人各种挽留，看到后面终于看懂了（还有考察了10天的），庆幸遇到好机会，毅然决然加入了，现在每天生活规律，行业气氛很棒很开心，得到了很多锻炼，觉得自己很幸运，希望新人可以怀着耐心和好心情看下去，不要误解朋友。看得出有些人还是很羞涩很紧张，有些人明显口才不错。然后新人（我）也要分享一下这几天的心理变化（他们会反馈给我朋友）。
第四天早上八点又来五个人开晨会，轮流读羊皮卷，之后依旧分享在行业的心得体会，美其名曰锻炼演讲口才。
后来我加入以后才知道在开会期间，我的朋友和我的配带人（韩国留学生帅哥）会去开“会中会”，也就是把我的疑问和状态反馈给行业前辈，以定制预约合适的人答疑解惑。行业分为好多家庭，最高的是大总管，只有他可以对接上面的老总，知道他们的电话（住址都保密，老总之间都互不知晓）每个家庭都分在不同的出租房集中（不超过6个人）在早上7－8点打电话，而这些给我讲工作的人都是提前一两天预定到的行业好友，大家都是互帮互助的，你家来了新人我讲，我家来了新人你讲，认领各自擅长的领域，比如我推荐人的推荐人的姐姐就是电信的管理层，那么她自然来讲手机卡这个现象就很有说服力，之前在银行工作的就讲银行卡…总之，大家都觉得我们共同在做一个国家的秘密工程，我们可以忍受别人的误解，这些都是暂时的，等上总以后就可以自证清白了。
回归考察经过，给你看《中部崛起的可持续发展动力》《民间资本白皮书》《消费资本论》《邓小平传奇》，即使你可以百度到网上说这是传销资料，你依然半信半疑，因为总是有人给你分析宏观调控，分析新闻报道的漏洞，你一有疑惑，只要提出来，总有人能够说服你，一般只要你待够五到七天，基本都会被洗脑，因为你经验无法解释的现象，因为这些人无辜真诚的眼神，因为这里亢奋融洽的群体气氛，因为这里平静和谐的生活。
而我后来才知道，上总以后都会二次揭谎，根本没有六位数保底，发展一个人拿10500，理论上三倍递增到出局可以发展两千多人，也就是拿两千多万（有些地区和体系已经弱化了有保底一说），的确他们没有说谎，而实际上，发展到100多人已经不可控制很可怕了，有些人直接无法接受真相回家了，而大多数会选择继续，因为你要对你叫来的亲朋好友负责，要让他们回本，你就得坚持下去。这时候已经是传销领导者，而不是从事者，既得东躲西藏，还得给下面的人作秀买车装逼。而从一个人加入到上总，几乎都会经历“分流”，就是从一个城市都另一个人城市去发展，原因就是当地政府打压严重，老总带着自己下面的家庭去别的地方另立山头，北海，来宾等广西各地早都是重灾区（已经是61份，41份高起点），被打击溃散出来的，在成都，贵州，长沙，合肥，武汉发展规模庞大（主要是21份），杭州湾，南京浦口，宁夏，南昌，各个体系遍地开花，不要以为自己接触不到，真的防不胜防啊，有的人真的被不同的人叫去好几次没扛住加入了，所以说，传销在中国有大量滋生空间，我们人多，我们渴望一夜暴富，传销可能是每个中国人的噩梦。这个行业涉及旅游，房地产，出版发行，还有连锁经营特许酒，汶川地震行业还捐钱合了影，利益链之广叹为观止。通常都在大城市的城乡结合部的鬼城租房子，只要是叫什么什么世纪城的，都很可能是传销人员聚居地。
打了这么多字好累啊！只能说当时是我的黑历史，还好我没有发展任何一个人，就当花钱交智商税了，好心疼。 我现在醒悟接受了那就是传销的事实 ，断除了传销后遗症，找到新工作，开始了新生活。
如果各位想知道更多的话，可以去百度文库搜索易铁写的《南传密码》，我就是看了那个醒悟的。哎！都是泪！希望把我的经验告诉大家！积德！希望各位 长点儿心，千万不要轻信任何人，因为他们也被骗了！

上老总平台以后的真相：

进入高管核心层，这时候已经知道怎么分钱，但是不一定知道没有上税，坚持到这个地步的老总，价值观已经彻底被行业改变，一切都是以钱为中心，以国家支持为幌子敷衍。满嘴没有一句像样的真话，当然，也确实有一些素质较低的人，因为无法理解行业机制性欺骗的本质，依旧非常坚定的相信行业是国家行为，人和人不同，理解能力不同。能理解机制性欺骗的老总不会去强调国家支持，大部分都是强调赚钱和责任。反而那些没什么文化的中年妇女，依旧是坚定相信国家行为。个别老总比较聪明，会在适当的时候吹嘘自己所在的体系，和地方政府都对接，有保护伞，有交保护费等等。基本来说，进入这个层面的老总，因为强有力的管理能力才能进入高管核心层。这种人依旧意识到所有问题，尤其是在其下线团队还能比较有效发展的情况下，沟通几乎不可能。至于为什么这么难，为什么清清楚楚的了解欺骗机制还要坚持，请参看‘中国传销密码，人际网络中的困境囚徒’关于老行业人困境心态的描述。
以下是我后来调查得知的资料：
老总的复制（二次揭慌）

第一阶段老总的复制
要求必须三位相同级别以上的老总在场,由直线老总复制其他起到监督作用,关闭手机,不准笔录（不准笔录又怎么样，还不是到处都是的）。
首先恭喜各位,欢迎新朋友祝贺荣升。
老总的一言一行集中代表着体系的形象和行业形象。希望你在新的工作环境中要更加自律重大局。宏扬正气（装逼是很有必要的）。处事不惊（废话一慌张就全完蛋）。负面的东西自己消化（传播负面把下面人都吓跑了，打掉门牙吞进去）。只有团结稳定利益才共有所得。（这说明一点,接受各级阶段的复制内容与代数没有必然关系）

一. 包装费一万元,必须用完,形成一种消费理念（包装成有钱人从这里开始，有些笨蛋一开始就包装出来了一个奔驰别墅，猪！而且还是傻猪！很傻的猪！）

二. 新老总上南宁和回基层共三天达的吃住行费用有直接老总复制（如推荐人不在,有间接人来接）并协助新老总找房子。落实住处。上来后根据自己需要选修学习。时间相对自由（学车、学电脑等自行按排）（早晚都要买车装逼，先学会免得仓促）

三. 每月三件事必须要做
1月底最后一天或月初第一天接新老总

2月初与大经理会谈。參加与新经理见面会

3每月10日前必须发工资

四. 钱怎么分（赤裸裸的分钱从这里开始了，业务洽谈里的都是鬼话）

在你伞下业务员没上老总之前。每一个新增份额拿XXX元当下面出现新老总时只拿三XX

五. 新老总,首先必须调整心态。真正努力做到四不:不下、不讲、不说、不问。

不随便下基层(下去找死呀）

不讲工作（讲个屁，不小心讲真话了完蛋了，下面全反水了）

不说基层不知道的事（上面老总怎么折腾，下面人永远不知道，下面都是傻子）

不问不该问的问题（看来不该问的问题很多，老总还不是被骗的傻子）

六. 相互不打听老总的住处及收入。老总的行踪对下全面保密。保持神秘感及安全。（保持神秘还勉强可以接受，这安全是为了防止谁？当然是防止下面犯傻结束的人。保密收入的多少就有点......嘿嘿）

七. 严守秘密。有人要问上面的事。回答上来就知道了。老总的会议内容。复制内容不外传。（和老总复制的秘密如出一辙，高级别的傻子就是这样炼成的）

八. 体系统一组织的活动费用AA制，不参加的，费用AA制照拿。（不是国家出钱培养高素质商人吗，看来是体系AA制培养高级别傻子）

很多从业人认为，行业真是传销，那么黑的话，会出大事。这种思想其实是法不责众的潜意识流露。其实类似这样的事情在这个地大物博、各地情况差异极大的国家，太正常不过。有的地方流行高利贷，有的地方黄色产业蔓延，也有的地方毒品泛滥，更有很多地方黑势力肆虐，管不过来不等于不管，更不等于合法。在中国目前的政治形态下，这点事说句实话不算大事。只是身处其中觉得人很多，很安全而已。即便出了天大的事情，还是调控，然后行业人还会找无数的理由去解释。总之一切不利于行业的东西，都是调控。或者干脆就用纯粹的盲从心态，天塌下来有高个子顶着，自己没赚多少钱，或者自己还赔钱，警察抓住自己也不怕，无所谓的心态去赌一次。
赚到手的钱，最大的风险有两种，一种是警察的调控以及追缴（赃款追缴、或者纯粹的罚款），另一种是下线中赔钱的人，索要申购款这种。警察的行为只能用低调和保密来躲避，下线要钱也只能躲，如果下线倾家荡产或者很执着很霸道，那就很惨了。老总家族被追债，祖坟被挖，举家外迁等等一类的事情屡见不鲜。看客自己理解，或者结合后面调控因素参考细节。

进行业之前，不管你是否意识到，国家已经提醒你无数次，说那是传销，不能做，违法，可是你认为都是调控，都是假的。那么国家真对管你的时候，请不要责怪国家，因为你没有搞清楚地方和中央的区别及两者矛盾。别傻乎乎的说什么“难道中央就管不了广西吗”这种没有政治常识的傻话。进去了，就选择自己承受吧。

家庭风险最恐怖的在于家族式发展的体系中，全家族痴迷六到十万保底，疯狂拉亲戚进入，指望上总之后用月保底补平账目亏损。一上去接受复制之后，信心彻底崩溃，无法面对家人交差。
从行业角度来说，家族式发展能发展还好，发展不好则是倾家荡产。绝大部分倾家荡产都是来自于这个月保底六到十万的谎言。至今还有人相信这种谎言。大部分体系都还在流传这个说法，很无奈。家族式参与，最大的风险是家族成员的发展对象（市场）大多数重叠，可发展的资源有限，无谓的投入很多单，一般来说一个家庭进入后投入达到三五十万，就达到承受能力的极限，上去后还打不开局面（大部分情况下市场都会被破坏），基本就是必死之局。如果中途遭遇一次调控，或者内部负面爆发，全盘崩溃。同时基于家族成员投入过多，上层老总即便是好心拉一把，也是有心无力，只能踢皮球，或者干脆一跑了之。
在北京体系和66份体系中，基本已经放弃这个谎言，用一个更加模糊的方式回答，“上去以后看发展情况，有十万到九十九万的收益”。所以一模一样的传销，在不同素质、不同道德修养的人群中，所体现的操作技巧是完全不同的，不能一概而论。
自己假设一下，如果你全家连带亲戚进行业，一共投入七八十万甚至上百万，你上老总了，你有多大胆量敢和下面的亲人说真相？

传销其实分北派和南派的，北派的几乎是睡地铺，禁锢人身自由的，投资少一些。南派高级一些，主要是连锁经营业，来去自由，可以随意上网。就我所知道的地方有安徽滨湖，南昌红谷滩和象湖，南京浦口，杭州湾一带，武汉盘龙世纪城，长沙，贵州，郑州，成都早就是大本营了，具体位置不记得了，广西就更不用说了。但是很多都是在国家级经济开发区内的鬼城，因为他们声称只有在国家划定的国家级经济开发区内才是真体系，是合法的。不同的体系，都是相互分流过去的，老巢了。即使我们每个人都知道传销，但是做传销的人群在中国也是非常庞大的，因为他们根本不认为自己做的这个是传销，还有，以三为倍数的几何倍增速度是很恐怖的，这些人一年在异地的消费包括租房，就可以盘活经济，带动区域的发展，反正我们有一部分人分流去南京以后，当地房租明显降了，没人气了，本地人还不希望我们走。有人被不同的朋友叫去过好几次，洗了好几次脑，惊讶地发现怎么这么多地方都有这个行业？相信了国家行为，便加入了。我有个行业里的朋友的姑姑也被人家叫去河南了解过，还有一个行业里的朋友来了以后发现她远方姐姐也在里面做，之前互相还都挺保密，一见面双方相视一笑都懂了。

在我看到的任何新闻报道里面，都是从外界人士视角出发的很浅显的分析，其实传销就是人性问题，你们如果觉得匪夷所思，你去看看那个反洗脑流程里面的相关章节就明白了，洗脑流程是很符合心理学的，很多人加入进来，并不是他们很傻很天真，而更多的是在一夜暴富和群体气氛感召下，忽略了这种机制性的欺骗。行业内外横亘着一堵围墙，刚加入行业里的人像是知道了一个国家秘密，共同保守着，并且分享这个好机会给关系好的亲朋好友，期间会“走工作”“拜访”结交行业里的朋友，，互相洗脑，直到你份额够了上到老总平台，才发现根本没有保底工资，而这时候已经晚了，你的亲朋好友全在你下面看着你，何去何从呢？

还有我想告诉你，网络上媒体上铺天盖地打击传销的新闻，难道行业人就看不到吗？当然看得到，首先他们不认为自己是传销，是国家为了保密给行业扣上了传销的帽子，是国家在宏观调控，打击不良体系。他们还会找新闻的漏洞，如果找不到，就说这次打击掉的是假体系，我们是有集团网并且走银行账户的真体系。其实把我叫来的那位朋友早我一步退出的，她承受不了“被人误解自己在做传销”的压力，而我是在知道内幕以后果断不做的，后来我联系我的这位朋友，她依旧认为这个行业是国家行为，只是她个人承受力的问题。而我走以后，那些现在仍然留在行业里的朋友都认为是我自己有问题，发展不好，所以消极，说我轻信媒体什么的。我把我知道的真相截图发在朋友圈，他们都视而不见，有的还拉黑了我。有的人还在朋友圈铺垫，发美食汽车豪宅的照片，时不时和我打招呼发节日问候，我已经不知道该说什么了，俨然是两个世界了。

连锁架构：连锁企业的组织结构是怎样的？

您好！我们是专业股权设计、薪酬设计、绩效核能25年，为您解答。

组织结构是指一个组织内各个构成要素以及它们之间的相互关系，主要涉及企业部门构成，基本岗位设置，权责关系、业务流程、管理流程及企业内部协调与控制机制等，其目的是帮助企业围绕核心业务建立起强有力的组织管理体系。

通常来说，连锁企业包括总部-分店或总部-地区分部-分店两种结构

那么连锁企业的组织结构外如何做门店的激励呢？

编辑：邝老师（zhhczx003）

连锁架构：如何设计连锁企业的组织结构？

其实连锁企业最核心的就是店长，相当于公司的片区经理级别，因为很少会总经理或副总经理直接去任职吧。那怕有也属于直管范畴，那么其他店呢。所以建议采用大区经理向下管理，大区经理向总经理负责的架构。

连锁架构：连锁门店基本管理架构包括哪些部分?比如国美电器？

店长：业务副店长门店主任（分管各品类）营业员导购员行政副店长售后服务财务：财务主管结算收入收银仓库：库管库工