「俞洪敏创业」 俞敏洪的性格特点对创业有什么帮助？ 爱问知识人

俞洪敏创业： 俞敏洪的性格特点对创业有什么帮助？ 爱问知识人

第一个能力是目标能力 首先，谁都想创业，谁都想当自己的老板，可是你还得问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目标？想把它做成什么样的状态？ 我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后...展开全部

其他答案:成功的人都有一套自己的经验，并不适合每个人，不断的思想碰撞摸索却是每个成功的人士都经历的！找到自己的点你需要的只是面对失败的勇气

俞洪敏创业： 俞敏洪的创业原始驱动力和激情是什么？

为你解答，我是张敏。 我喜欢阅读分析牛逼人物是怎么开始的。。 特别是起点很低的牛逼人物是怎么开始的。。。在我的视野里，最牛逼的人是朱元璋，这个家伙是从乞丐爬到皇帝宝座的， 没有比他起点更低，爬得更高的人了。。。。 但是我今天给大家讲...展开全部

其他答案:可以私聊我~

俞洪敏创业： 央视于2014年12月26日推出创业节目《创业英雄汇》,汇聚了柳传志...

由题干描述得知，要想创业成功，应该有敢于创新的头脑，开拓的胆识与勇气，依靠科技进步，做新型劳动者，付出辛勤的劳动，所以①②③是正确的选项，而多参加选秀节目，获得知名度，不一定会创业成功，所以排除含有④的选项ABD.故选C.

俞洪敏创业： 谁知道俞敏洪的创业史？？、 爱问知识人

教育的本质是激发人类对真善美的追求 头顶着各种头衔，身兼着各种职务，但俞敏洪还是最喜欢被人称为“俞老师”。俞老师常常会思考的一个问题是，教育的本质是什么？ 按照俞敏洪的理解，教育的内在精神就是激发人类对于真善美的渴望。真就是求真知，...展开全部

其他答案:这个还真记不清，不过安徽商务网上有很多成功人士的资讯，你可以去那看看啊

其他答案:楼上的你太强悍了吧

俞洪敏创业：自己没有任何能力还想创业怎么办？

其实大家千万不要把创业赚钱想的太过复杂，沉重，动不动就要赌上自己的身家性命~

不管有没有钱，创业者第一件事情要做的其实是动脑筋。

做这个生意的时候，我想了一个很好玩的点子，花了一天的时间去做，结果现在大概1年过去了，依然有人在为这个点子给我转钱过来。其实生意就是这么简单。

听起来是不是很神秘？

别紧张，我可以解密一部分内容给大家，也许看过以后你回去马上也可以成立自己的专属生意。

其实做生意不要想得很复杂，只要你的步骤是正确的， 很快就能建立起一个高效的商业模型。

我讲一个简单的方法吧。

第一：定位，寻找客户。

创业之初我们要做的第一件事情就是寻找客户

我们平常人创业或者做生意不可能赚所有人的钱，只有找到特定的人群，和解决特定的问题，才可能快速的切入到某一个生意场景中。

比如一开始有人提出洗头膏的概念，开始赚钱，后来市场上洗头膏种类增多，慢慢的竞争激烈形成红海。为了在同质化竞争中脱颖而出，有新的公司提出了去屑洗头膏的概念，这样很容易就和别的洗头膏区分开来，又解决了另外的一个洗头的问题，和找到不一样的客户群体。慢慢的有的公司又提出婴幼儿专用的概念...

我们想象一下，如果有公司提出它的洗头膏既可以美发，又可以去屑，还可以保养头皮，适合任何一个年龄层次的人使用，就是全人类都可以用的产品，它的战略就是覆盖所有的人群，这样的产品好像什么都可以做，但是却没有一个明确的目标客户，什么都行也就是什么都不行，没有特色结果会是如何？

所以一定要有明确的定位，寻找用户的初期，可以自己先做一个用户画像， 比如这个用户的学历、工作时间、年龄段、共同的困扰等等。在我做的那个自动生意的初期，我就想好了客户的特点，根据这些特点来布置文案，后来的结果和我预想的差不多，大概有70%~80%的客户他们的特点是符合我之前的判断的。

甚至有很多客户的工作时间、年龄段、遇到的困扰和我预想的一模一样。

再说一遍一个成功的生意要做的第一件事就是定位。

第二：确定这个生意的市场规模。

这个世界上的细分市场太多太多了，有一些生意乍一看很有机会，但是当你做进去以后才发现，其实客户的数量和市场的容量很少很少，也许这个生意全世界都只有你一个人在做，但可能每天甚至就几十块钱的收入，市场规模太小，那就很容易形成鸡肋。

预测市场规模的话，切忌不要拿行业报告，或者行业趋势来标榜自己，之前天空计划中有小伙伴拿着某项目的行业报告来告诉我，说这个行业前景巨大，可是后来我们分析，真真落在实际环境中的时候，你会发现那些动不动就上亿规模的市场，在切碎的市场下可能某个区就只有上千块的份额，而且还面临着n家的竞争。

比如早餐市场，x市的早餐市场有几个亿的规模，这个是行业的前景，但是我们一般创业者不可能把x市所有的份额全部占掉，可能刚开始只能在某个片区的某个街道上服务半径不超过1公里的人，这个时候你会发现也许你真真能见到的市场份额可能就只有几千块钱，而且还有7、8家类似的餐饮店在和你竞争，而x市几个亿的早餐市场规模则和我们一毛钱关系也没有。ok，反正懂这个道理就行。

做生意之前，一定要调查、咨询清楚你的项目的市场大概有多少，这个是决定性的可以判断这个生意值不值得去做的因素。

第三：商业模型简单明了。

每一个生意都有自己的商业模型。

好的商业模型是可以立竿见影的，我做的那个自动生意，第一个月就开始赚钱，销售文案发布以后，就有客户进行咨询，买单。

而且所有的过程都非常简单，从客户了解到下定决心购买，整个过程不超过三步。曾经有专门的人分析过，生意越是复杂，客户购买的意愿就会下降，相反生意模式越是简单，客户购买的意愿就会随之上升。

从客户选择产品到付款最好不要超过三步，每多一步你的客户转化率就会成几何倍的下降。

第四：市场营销。

这个是最难的，也是区分大部分创业者的门槛，你多强的营销策略，就能代表你的创业的成功率，我听过有太多有好的产品却卖不出去的例子。当然我个人觉得营销并不是那么虚无缥缈的东西，是有迹可循的，甚至有参照标准的

第五：产品。

我把产品放到最后，并不是说产品不重要，相反产品非常的重要，产品的好坏直接反应了你生意的可行性，不过万幸的是，我创建的生意至今都还不错，其中那个自动生意，有很多买家甚至自行帮我去宣传，因为他们觉得真的是物超所值的一件事。

那么好的产品到底是什么呢？给大家解密一下，如果你正在创业，或者有一个想法正准备实施，那么你可以把你的产品通过下面的几个标准进行比对，就可以得出是不是可行的结论。

1、高频

就是这个产品的使用频率必须在同类型的产品中非常高，

比如，市场上有人卖汤、有人卖水，很明显喝水的人的频率会比喝汤的人的频率高的多，所以你可能会听到各种大品牌的矿泉水，但是很少会听到有大品牌的xx牌汤。

都是用来喝的，但是由于使用频率的不同，却造成了不一样的结果。

这就是一个好的产品的第一个标准，回头可以想想你的产品的使用频率是怎么样的。如果一年也用不上一回的话，那么我建议你是可以放弃了。

再补充一个高频的概念，比如支付宝和微信钱包，很明显，使用微信钱包的人的数量超过支付宝，这是为什么呢？

当然最近也开始有所改观，还是因为使用频率的问题。很简单，每天使用微信的人数是大于使用支付宝的，使用微信，你可以刷朋友圈，可以聊天，可以看公众号，支付宝呢？每天盯着余额宝吗？

每天大家戳微信的时间和频率比支付宝多一点点，就形成了微信巨大的竞争力。这也是支付宝想要做社交，做高频产品的原因之一。

之前争得最厉害的两家订酒店的旅游网站，现在回过头来才发现，他们最大的对手居然是美团，还有些外卖网站~很简答，还是使用频率的问题，人点外卖的频率是超过专门订酒店的，当用户的使用频率较高的时候，外接其他产品的机会就会增大，当用户习惯被养成的时候，他就会往既定的方向走。

产品的使用频率将是产品自身先天具备的最大的特征和竞争点。

2、价格

A高价＆B低价

A高价

产品高价意味着你的所得利润高，选品太重要了，选品的意思就是你拿什么来卖。

初次创业的人或者中小商家一定一定要注意选品，你的选品决定了生死，和你能否坚持下去的信心。

我的个人的建议是做单品的话，每个产品的利润起码2、300元起，这样你的销售的压力就会小很多。

比如你想一天赚一千块，你可以卖100个利润十块的，也可以卖10个利润100块的，也可以卖2个利润500块的，甚至卖一个利润1000的，都可以。

那么，一般人的想法是薄利多销，卖便宜的东西，就可以吸引很多人来买，走量。

但是我认为恰恰相反，你想想假如你卖100个赚十块的，你会有多累，多麻烦，而且还要不停的跟你的客户解释你的产品，无形中会花费很多时间成本，这其实是有问题的。

相反，如果你只需要保证一天起码能做出去一单，一单有几百块的利润，甚至一个星期做一单，你都可以承受的话。

这样你只需要集中精神解决少部分人的问题，就会变得非常高效，最重要的是你会充满自信，因为你只需要每天保证一单就行了，这多简单啊！

而且多余的时间还可以再操作别的项目。

当然还有一个最最最重要的因素，其实我很少告诉别人！

大家记住了，产品定价除了考虑产品的成本，你所花费的时间，精力以外，还有一个最重要因素，就是用来过滤客户！

世界上永远都是二八法则，20%的客户给你带来80%的利润，其他的80%的客户只会带来很少的利润和很多的麻烦。

一般产品定价越高，购买的客户素质就越高，就更容易互相理解。

这样就会变得非常高效，后期也会相处愉快。

而总是揪着一些芝麻绿豆的客户，我一般是放弃的。我的原则是宁愿少赚一点，也绝不多加一点麻烦。

为什么？因为人的时间才是最值钱的，你的今天决定了明天的发展！你只需要把精力花费在少数的客户身上，服务好真正的客户即可，没必要面面俱到。

Ok！如果使用这个原则会让你的选品范围一再缩小。

这就是高价的策略。除了思考如何挣钱，也要想想自己~

B低价

低价的意思不是你卖的产品低价，而是超高的性价比！

比如达到同样的目的，客户买别的产品需要1000，而在你这里只需要100就可以，那么你就有绝对的竞争力。

竞争尽量不要做同类对比，而是横向的，对于客户而言达到他花钱的目的才是最重要的，而如何达到这个目的的过程则是可以商量的。

如何在竞争对手的价格打压下找到突破点？

比如我是做英语培训的，我可能会把自己做好的英语教程录在一个磁带里面卖给客户。

在这种情况下，当我们和客户谈得差不多的时候，我就会提出自己的价格对比，让客户觉得买一个磁带很划算。 但是我不会告诉客户这个英语磁带，和李阳的疯狂英语或者俞洪敏的新东方英语磁带相比好在哪里，价格实惠在哪里。

而是会告诉客户买这个英语磁带和去专门的英语培训机构做培训相比好在哪里，价格实惠在哪里。

比如目标都是可以学习专业的英语，但是花费和灵活度却是大大的不一样。 去专门的实体英语机构学习，可能单单培训费用就需要上万元。 而买一盘专业的英语磁带却只需要几百块，而且还能根据自己的时间随时随地学习，不用去花费太多的时间在路上，不得不推掉很多时间来适应培训机构的学习时间。

这就是拿手套和大衣相比的方法。

3、诉求

你的产品的目标是满足客户诉求而非需求

不少创业者之所以能够大赚特赚，是因为他深知顾客购买的并不是一个必需品，而是购买一个能满足自己内心诉求的产品。

需求是客观的、透明的。 诉求是主观的、不理性的。

什么是需求，什么是诉求？

一个美女可以拎着一个上万的名牌包包上街，也可以换一个质量好点的塑料袋拎着上街。

从本质上包包和塑料袋都是用来“装东西”的，二者之间是没有任何区别的，塑料袋还更轻巧一点。

但是为什么大家会愿意用自己辛苦赚来的收入买一个耗费不少的包包，而这个包包和一个几毛钱的塑料袋的功能是一样的，并且相信这个包包可以给自己带来无穷的力量，装饰自己的品味，让自己更迷人更贵气。

这就是需求和诉求的区别。

这个塑料袋就是需求，这个名牌包包就是诉求！ 吃饱饭是需求，吃饭必须就着高档鱼子酱，这就是诉求。

不管你卖的是什么，不管你的对象是谁，如果你想获利，你都要确保一件事。你的产品是真正的可以用来满足客户的诉求而不是需求的东西。

大米永远都是根据市场和国家政策而制定的恒定的价格，但是大米制成的米粉就可以因为餐厅属性的不同卖的很贵产生溢价。 看到这里，暂停一下，思考一下自己的生意和方向。

为什么同样解决一个问题，有的商家可以大赚，有的商家却只能糊口。 这就是普通商家卖包包或者卖塑料袋，不同选择产生的不同结果。

反过来，我们的商家们想要大赚，大家要思考的就是如何放大自己的产品对于客户的“诉求”的一面！ 别让“需求”把自己困在原地打转，把自己的产品搞的一文不值。

把产品满足客户诉求的一面无限扩大，你的产品能满足客户的诉求有多远你的利润就有多大！

第六：传播

传播将是整个生意的重中之重，现代生意流量为王，有流量就代表至少生意的可能性。我的自动生意也是同样的道理，利用一些漏洞和流量的红利建立起稳定的流量。

我是从实体生意慢慢开始转变的，一开始我不太懂网络，也不懂技术，可能一般人就会想，我不是干这个的，没办法啊，要知道我是建筑学专业的呀去干营销，干网络，土建~

后来我自己想办法，去学习，去思考网络的构建和游戏规则，现在我花两分钟的时间就可以把想要传播的信息放到到百度首页，甚至竞争力很大的关键词也可以做到，而可能对于一般的网站站长而言估计要几个月的时间，还必须懂很多很多技术，并且高竞争力和搜索的关键词还不一定能做到。

这就是思考问题和解决问题的结果，其实网络技术并不复杂，你只需要明白运作原理就可以，而如何达到结果才是最重要的，不要被技术流的思想所束缚。

传播最重要的就是要明白传播的含义，为什么人要传播？为什么人要关注你的信息？这就是传播最基本的原理，

最后，创业者要做的事。

第一主动，其实我做任何事情都是抱着一种主动的心态去处理，包括和天空计划的小伙伴们做沙龙，我和他们聊的最多的一件事也就是要主动，主动的去解决任何一个放在面前的问题。

没钱，想办法赚，没人，想办法扩散自己的影响力，没技术，想办法去学习，去找专业的人外包。

假如你什么都有了，那还创业干嘛。反过来讲，你没有的东西，同样有一堆人也没有，就看谁更专业更专注。或许有人的起点会更高，但是每个人都有每个人的路，没有必要做无谓的比较。

第二勇敢的走出第一步，如果你已经开始创业的话，那么恭喜你，你已经打败了世界上的80%的人，为什么？因为有超过80%的人有自己的理想，也有自己的方向，但是就是不敢迈出第一步。

遇到过太多的人有热情，有理想，但是就是没有行动，一直在顾忌一直在害怕。这部分人占到了80%的数量，所以你走出来就代表你已经赢了大半。

而剩下的20%中有大半从来没有真正的思考过创业，从来没有思考过到底什么是营销，甚至不停的在一个死胡同里转悠。

我曾经遇到一个咨询者，问我如何在一个四线城市把女装生意做大，我说我也没办法，要不你换成一线城市的女装批发区，或者四线城市的其他细分市场？为什么一开始就在自己的脖子上套一个绳索，还不停的挣扎~

当然，一般初创的人都是失败的，好像没人例外，不过有了失败才会有机会看到别的东西。当你以后走到另外一个境地的时候，回首看从前可能又是不一样的感觉。

反过来想如果没有一开始的失败，也许就没机会看到更多的风景。

文/陈波

有什么不懂的可以私信我