「酒店项目营销」 酒店营销代表一般是做些什么工作啊？

酒店项目营销： 酒店营销代表一般是做些什么工作啊？

专业与规范的酒店市场需要专业的营销队伍，专业的酒店营销队伍中需要有一批专业的销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的销售经理是当今酒店业专业代理酒店赢得市场的法宝。 一、 销售经理的标准 1、 忠诚可靠、乐于奉献，...展开全部

酒店项目营销： 酒店营销手段有哪些？

酒店营销是酒店经营的龙头，其工作直接关系到酒店的生存。中国的入世及申奥成功的实现，为酒店旅游业带来给来机遇的同时亦带来是严峻的挑战。另外，网络化、全球化，以及政治经济形势和社会的变化等等各种因素给酒店营销环境带来变化，从而对酒店营...展开全部

其他答案:一，组织营销： 市场营销在组织开展时，要做到以下几项： 1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有： (1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。 (2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。 (3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。 2，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。 3、销售人员的成绩评估。 4、编排合理的组织机构。 二，产品组合： (1)公务客人组合产品。 (2)会议组合产品。 (3)家庭住宿组合产品。 (4)蜜月度假产品。 (5)婚礼组合产品。 (6)周末组合产品。 (7)淡季度假产品。 三，策划宣传： (1)可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。 (2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。 (3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀；大型歌舞器乐演奏等促销方式。 (4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。

其他答案:Hi花生酒店顾问为您解答： 酒店营销要根据酒店当前的状况来制定相应的营销手段： 1.负需求状况与扭转性营销 负需求状况是指客人不喜欢或厌恶某个酒店，故意避开购买这个酒店的产品。 比如：原来的汇丰酒店，一场电火化为乌有，现在改名为哈特商务酒店重新开业后，至今仍是客人极少极少的，据说又要关门了。这种负需求，真是太糟糕了，在这种情况下，酒店管理人员就要分析客人不喜欢的原因。提高服务质量，用强有力的促销手段来重新塑造酒店形象。此时酒店的营销任务是扭转性营销。扭转人们的抵制态度。使负需求（不需求）变为正需求。 2.无需求与刺激性营销 无需求状况是指市场对酒店的产品不关心，没有兴趣。比如：一新建的大酒店，由于客人对它们不了解，光顾的人就很少，在这种情况下酒店必须设法使消费者对其感兴趣。 刺激需求使无需求转变为有需求即实施刺激性营销。例如：一些大酒店在开业前多采用五折折扣来吸引消费者以刺激消费者认识。 3.潜在需求与开发性营销 潜在需求：指顾客对市场上现在的产吕或服务不能满足的。或隐而不见的需求。（例如：一些工薪层对高档酒店即向往对惧怕。想去享受一些，又怕消费不起，口袋里钱少）针对这种情况酒店应了解这一市场需求，开发合适的产品与服务来满足这一需求，开发性营销运用的实例比如说“北京五星级的长城酒店，全国之内首先推出面向工薪层的开发性营销策略。推出五个5(55555)自助餐服务。 让工薪层花不了几个钱就可以在五星级酒店享受一次。五个五是指：成人50元一票到底50种菜肴任意选用酒水五折儿童5折五星级的优质服务。长城酒店的五伍服务推出后很受欢迎。 4.下降需求与恢复性营销 任何一家酒店，如果长期保持它的菜式及口味不变，必定遭至需求大降的局面（光顾的人也少了）比如人们已经不再原意吃粤菜了，你还以出售粤菜为主，那么谁还愿意去吃呢？ 所以餐厅要想恢复到以前与市场份额，必须使其产品和服务常变常新。举一个成功的例子：北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此，客人的兴趣淡了，顾客一年比一年少，后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点。 在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品。情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传。结果营业额大大超过了圣诞晚宴。营销学运用的好那么不怕酒店需求下降了。 5.不规则需求与同步营销 酒店有着明显的淡旺季，客人的需求不规则，一般4月5月，9月10月，为最高峰。12月1月为低峰（淡季）酒店管理者必须通过灵活的价格及其它方法来调整。供求关系实施与不规则的淡旺季同步的营销方案。（比如实行淡季价格与旺季价格；冬季养客，夏季吃客） 6.过渡需求与压缩性营销 客人很多的季节里。往往会出现酒店接待水平不高，忙不过来的现象。这种情况下酒店的超负运转，会大大降低服务质量，因此必须通过提高价格。减少促销等手段来压缩需求或持续性的使客人减少需求。 7.不健康需求 比如说有的客人偏爱走台小姐，走台先生，以及赌博，吸毒等服务。酒店绝对不能为了满足这种不健康需求而为其提供服务。必须及时运用抵制性营销进行抵制（抵制清除本酒店的这种需求应注意自己酒店的正常环境和气氛。 8.充分需求与维护性营销 一些回头客对我们的酒店很满意。我们就采用维护性营销使顾客更好喜欢我们这里如发议会员卡。优惠餐，赠送礼物等，投其所好。

酒店项目营销： 在大酒店做销售代表主要做些什么

销售代表：.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等。代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表，简单的说就是销售员.；主要职责：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。不同公司、单位，有不同工作安排。一、...展开全部

其他答案:大酒店的销售代表主要是针对客房和餐饮百这两个方面同的销售，比如拉一个团队来到酒店住房，那么这个就是销售度，前期的销售代表主版要是负责开发客户，带领客户前来参观，考察，并达成合作意向；餐饮部也是同样权的，销售出去团队用餐就是完成业绩了。

其他答案:代表着你想租这个超豪华大酒店

其他答案:(1)销售代表每月事先拟定当月的“业务洽访计划表”copy。 (2)洽访前应作事先妥善安排，拟定谈话内容，尽量出去一次能拜访三位以上的客户。 （3）拜访时除问候、致谢外，并告知酒店的新服务、设施、价格或新的营业动向，且听取客户批评指导的意见。 （4）每一客户洽访完毕，应zhidao提出洽访工作情形报告，并填写“业务报告表”，其内容包括： ①日期。 ②公司名称。 ③洽访人姓名。 ④地点及内容......

其他答案:主要就是做一些酒店的服务销售啊，例如给企业提供场地做展览啊、开会啊等，还有就是提供一些附加的餐饮服务；可能还有些客房服务之类的吧

酒店项目营销： 酒店营销策划方案怎么写

酒店营销计划书（02年某星级酒店） 作者：佚名 酒店中心来源：转载 更新时间：2005-7-19 现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。在即将来临的2002年我们计划对我们的营销作出一系列的调...展开全部

其他答案:你可以到一家五星级酒店市场部找部长借鉴一下。在问问上做这个方案有难度，再说这个有商业保密性。你需要私下给那个部长做点工作，否则是不会给你的。

酒店项目营销：酒店营销是什么？

酒店销售就是通过各种渠道，尽量收集有宴会、会议、接待或商务活动等等的信息，然后与主办方进行沟通和洽谈，把己方酒店的优势和条件告知对方，最后达成使对方到酒店来举办或消费。工作内容1.清楚自己的及饭店的销售指标并努力完成；2. 监督销售行动计划和销售任务的完成；3. 调查，寻找新的散客、团队生意；4. 保存精确的客户管理系统；5. 每星期交销售报告给销售总监；6. 招待宴请有生意的客户、长住客人的常住酒店的客人，确保他们能继续使用酒店或为酒店带来更多的生意。酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。

酒店项目营销：酒店有哪些营销方案？

一，组织营销： 　　市场营销在组织开展时，要做到以下几项： 　　1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有： 　　（1）销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。 　　（2）销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。 　　（3）销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。 　　2，由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。 　　3、销售人员的成绩评估。 　　4、编排合理的组织机构。 　　二，产品组合： 　　（1）公务客人组合产品。 　　（2）会议组合产品。 　　（3）家庭住宿组合产品。 　　（4）蜜月度假产品。 　　（5）婚礼组合产品。 　　（6）周末组合产品。 　　（7）淡季度假产品。 　　三，策划宣传： 　　（1）可选择电视、电台、报刊等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。 　　（2）运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。 　　（3）以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀；大型歌舞器乐演奏等促销方式。 　　（4）设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益

酒店项目营销：怎么样做好酒店营销？

酒店想做好营销，最主要的是一定要了解自己的产品，了解自己的客户群体到底是谁，是想做什么样营销，是常规营销或者是超常规营销，两种的概念不同，常规营销，主要是通过一个背景策划出一场活动，然后对会员客户等进行一个让利型服务与活动。

超常规营销涉及的面就比较多了，您是想引流，还是想收点钱进来，很多种方法做酒店的营销活动，与你共讨，酒店营销策划师道一。